会议伊始，洪董事長(cháng)致欢迎辞，重点讲到：美农公(gōng)司27年来始终践行“技(jì )术驱动价值，创新(xīn)驱动发展”的经营理(lǐ)念，始终践行“产(chǎn)品领先、价值服務(wù)、伙伴成長(cháng)”的客户价值主张，愿和各位同仁结伴同行、共克时艰；创造价值、共同成長(cháng)，特举办(bàn)“新(xīn)环境下的企业经营之道-EIDF 2024企业创新(xīn)发展美农论坛”，共同探讨企业发展的机会与挑战、策略与方法，希望通过本次论坛為(wèi)各位嘉宾注入新(xīn)理(lǐ)念、新(xīn)思路、新(xīn)方法、增添新(xīn)动能(néng)，助力企业在未来的经营中(zhōng)持续健康发展。

王站長(cháng)致辞讲到，2024企业创新(xīn)发展美农论坛的举办(bàn)，既是对党的二十届三中(zhōng)全会精(jīng)神的积极响应，也是美农公(gōng)司贯彻落实习近平总书记新(xīn)质(zhì)生产(chǎn)力的具(jù)體(tǐ)举措。希望美农以党的二十届三中(zhōng)全会精(jīng)神為(wèi)行动指南，以本次论坛的成功举办(bàn)為(wèi)契机，以更加坚定的信念和扎实的行动，為(wèi)创建中(zhōng)國(guó)饲料添加剂行业的美好未来，推动中(zhōng)國(guó)饲料工(gōng)业高质(zhì)量发展继续做出更大的贡献。

粮食安(ān)全是“國(guó)之大者”，粮食安(ān)全的根本是如何解决饲料粮的高效利用(yòng)，实现精(jīng)准饲喂。李院士提出“靶向递送，同步吸收”的概念，简要介绍了团队在创新(xīn)营养平衡新(xīn)模式上的研究，重点分(fēn)享团队在碳氮营养素的智能(néng)靶向递送的研究成果，开发了具(jù)有(yǒu)被动靶向、主动靶向和靶向成像特征的营养素靶向构筑递送新(xīn)體(tǐ)系以及单个营养素的纳米递送技(jì )术；探究了影响无效氮产(chǎn)生的关键调控酶以及机體(tǐ)对精(jīng)氨酸的利用(yòng)规律、肌肉对氨基酸利用(yòng)规律等；揭示母仔猪肠道微生物(wù)传递与调节的新(xīn)途径等等。此外，李院士还介绍了改变肠道酸碱度技(jì )术、预消化技(jì )术、理(lǐ)想脂肪酸和氨基酸模式、蛋白质(zhì)消化动力學(xué)、纤维营养的发酵动力學(xué)等等新(xīn)理(lǐ)念、新(xīn)技(jì )术，為(wèi)实现技(jì )术革新(xīn)、精(jīng)准营养提供新(xīn)思路。

陆部長(cháng)介绍了饲料工(gōng)业的产(chǎn)业地位，对饲料工(gōng)业发展的历程进行了简要回顾，从数量上、规模上、突破上、转型上总结了饲料工(gōng)业所取得的重大成就，分(fēn)析了饲料工(gōng)业近年来的发展特点，尤其对2024年饲料工(gōng)业的生产(chǎn)形势进行了重点解读，指出了目前饲料工(gōng)业的关注热点和应对措施。从國(guó)家大环境、产(chǎn)业基础、畜禽产(chǎn)品消费、产(chǎn)业发展、市场主體(tǐ)等方面提出了饲料工(gōng)业未来的发展趋势，将会呈现更富活力的创新(xīn)驱动格局，通过技(jì )术创新(xīn)、管理(lǐ)创新(xīn)和业态创新(xīn)等方式，提高资源利用(yòng)效率、提升产(chǎn)品和服務(wù)质(zhì)量，向成本更低、效率更高、产(chǎn)品更好的方向发展，已成為(wèi)全行业的共识；向绿色化、数字化、智能(néng)化……转型升级；上下游延伸融合将更加紧密；提升竞争力，以新(xīn)质(zhì)生产(chǎn)力推动高质(zhì)量发展，是总體(tǐ)趋势。

叶总重点分(fēn)享了面临2019行业急剧变化，万家好的战略选择与实践，主要表现在以下几点：1.保持积极心态，紧随行业变化，坚定发展信心；2.盘点企业资源与能(néng)力，找到差异化优势，做好企业定位与战略；3.围绕企业战略做好业務(wù)适配与管理(lǐ)适配，积极提升团队和组织能(néng)力；4.围绕种猪业務(wù)，建立育种、繁育體(tǐ)系和团队等；5.围绕饲料业務(wù)，提高饲料竞争力，重构业務(wù)逻辑、夯实饲料研发和应用(yòng)管理(lǐ)體(tǐ)系、持续优化供应链，重构营销體(tǐ)系等；6.积极联合上下游优势资源，产(chǎn)业链互补，互利共赢。

李总重点分(fēn)享了美农“数字化管理(lǐ)、智能(néng)制造”的转型与实践，美农以高质(zhì)量交付、高效创新(xīn)研发、高效管理(lǐ)与决策、高效率办(bàn)公(gōng)等為(wèi)目标，建设了以“业務(wù)管理(lǐ)大脑和智能(néng)制造大脑”為(wèi)核心，构建包括ERP企业资源管理(lǐ)系统、SRM 供应商(shāng)关系管理(lǐ)、CRM客户关系管理(lǐ)系统、PLM产(chǎn)品生命周期管理(lǐ)系统、WMS仓储管理(lǐ)系统、MES生产(chǎn)执行系统、QMS质(zhì)量管理(lǐ)系统、MFS人工(gōng)配投料系统、DCS生产(chǎn)集散控制系统等在内的全面管理(lǐ)应用(yòng)平台。

通过系统建设与运营，对外打造快速反应體(tǐ)系，做到客户需求快速反应、客户订单快速交付、客户问题快速解决，有(yǒu)效提升客户满意度；对内上線(xiàn)数字化管理(lǐ)ERP+PLM+QMS集成系统、智能(néng)制造系统，有(yǒu)效整合了上海和苏州两大基地的生产(chǎn)资源，实现双工(gōng)厂管理(lǐ)协同，一體(tǐ)化生产(chǎn)交付，大大提升产(chǎn)品交付效率与交付质(zhì)量。

蒋老师重点分(fēn)享了特种干部打赢胜仗的七个抓手：

经营哲學(xué)：企业给员工(gōng)树立正大光明、符合大义名(míng)分(fēn)的、崇高的事业理(lǐ)想。依靠企业的使命、愿景、价值观来驱动团队，共启愿景，激发团队向“善”的力量。

目标清晰：做好目标管理(lǐ)，从组织目标开始进行一系列的翻译，要让销售围绕客户转，后台围绕销售转，做好年度经营目标制定和分(fēn)解，围绕经营结果指标，做好部门职能(néng)分(fēn)工(gōng)、岗位核心职责等。

资源配置：提高预算投入产(chǎn)出比，锻造团队花(huā)钱的能(néng)力。

赋能(néng)體(tǐ)系：赋能(néng)≠培训，建立结构有(yǒu)序的领导梯队和赋能(néng)成長(cháng)體(tǐ)系，实现员工(gōng)部速成長(cháng)。

价值评估：KPI不是唯一的价值，建立德(dé)-能(néng)-勤-绩全面价值评估體(tǐ)系。

全面激励：基于员工(gōng)价值创造做价值分(fēn)配，不亏待任何一位奋斗者和实干者。好的激励體(tǐ)系，可(kě)以激活团队，所以要用(yòng)好薪酬这项有(yǒu)限的资源。

持续成長(cháng)：强调日拱一卒的力量，积小(xiǎo)胜為(wèi)大胜，将大家发动起来一起做精(jīng)进，持续复盘、迭代。

洪董事長(cháng)用(yòng)中(zhōng)欧求學(xué)之旅和SAIF學(xué)习之旅的亲身经历向大家生动诠释了必须牢牢抓住“知行合一”这个关键点，才能(néng)挖掘出企业源源不竭的发展潜力。

為(wèi)了实现自我认知上的突破与革新(xīn)，洪董事長(cháng)开启了“中(zhōng)欧學(xué)习之旅”，意识到要把工(gōng)作(zuò)的重心逐步从业務(wù)转到战略管理(lǐ)、资源能(néng)力的构建、系统建设、文(wén)化变革、自我领导力的提升上。于是，洪董事長(cháng)抓住企业持续成長(cháng)的关键因素，制定公(gōng)司的市场战略、产(chǎn)品战略、客户战略和发展路径等，推动公(gōng)司多(duō)动物(wù)种类、全球化发展；目标、战略确定后相应的资源必须匹配上，美农長(cháng)期坚持资源与能(néng)力建设，建设苏州美农研发和生产(chǎn)基地；建设强大的研发中(zhōng)心和产(chǎn)學(xué)研合作(zuò)平台；践行精(jīng)益生产(chǎn)，搭建全面质(zhì)量管理(lǐ)體(tǐ)系；建设人力资源部和经理(lǐ)人团队，打造专业的人才队伍；进行文(wén)化变革，形成价值共识，凝聚团队。

吴经理(lǐ)向与会嘉宾介绍了当下行业面临的新(xīn)环境以及企业面临的挑战，特别强调企业成功的关键因素是利用(yòng)公(gōng)司资源和组织能(néng)力塑造独特竞争力，产(chǎn)品与技(jì )术创新(xīn)是推动企业高质(zhì)量发展的核心动力。以“IPD集成式产(chǎn)品开发”為(wèi)例，从组织转型、流程优化、绩效管理(lǐ)、领导人变革、文(wén)化变革和资源平台建设等方面，详细阐述了美农如何打造“产(chǎn)品技(jì )术创新(xīn)體(tǐ)系”，并分(fēn)享了通过产(chǎn)品与技(jì )术创新(xīn)體(tǐ)系建设，美农在區(qū)域市场、种类市场、团队发展、产(chǎn)品上市等方面取得的成果。此外还分(fēn)享了“嵌入式保护型氧化锌开发项目”案例，运用(yòng)IPD产(chǎn)品开发流程，把新(xīn)产(chǎn)品开发以项目制进行管理(lǐ)，组建分(fēn)工(gōng)明确的PDT团队，有(yǒu)效缩短产(chǎn)品研发周期，提高产(chǎn)品开发效率和成功率，有(yǒu)效支撑企业自主开发和技(jì )术创新(xīn)，提高企业竞争力。

祖滨老师谈到企业在发展过程中(zhōng)，选择合适的路径非常关键，“人才领先战略”是企业业绩增長(cháng)领先的最优解，人才领先更是关键中(zhōng)的关键。祖滨老师将人才分(fēn)為(wèi)管理(lǐ)人才、专业人才和高潜人才三大类，认為(wèi)企业应将管理(lǐ)人才，尤其是能(néng)带兵打胜仗的中(zhōng)层干部放在第一位。

精(jīng)准招聘带兵打胜仗的管理(lǐ)者：扩大喇叭口，招聘渠道拓展10倍，像宣传产(chǎn)品一样宣传招聘；企业需要掌握识别冰山(shān)下的行為(wèi)面试法；管理(lǐ)者投入到招聘的时间精(jīng)力增加5倍，专职招聘人员增加3倍，像考核销售目标一样考核招聘目标。

精(jīng)准激励带兵打胜仗的管理(lǐ)者：在祖滨老师看来，要提高岗位的固定工(gōng)资，并结合实际案例讲解了“345薪酬體(tǐ)系”等工(gōng)具(jù)，帮助企业减少薪酬浪费。

李经理(lǐ)重点分(fēn)享了基于公(gōng)司战略目标的调整，美农人力资源管理(lǐ)的三次重大转型。第一次转型源于美农提出了“分(fēn)种分(fēn)品、全程营养”的产(chǎn)品战略以及“深耕國(guó)内、拓展海外”的市场战略。人力资源由聚焦“任務(wù)”转為(wèi)支持关键业務(wù)“营销+研发”的发展，具(jù)體(tǐ)表现在“人”（调结构、增数量、保质(zhì)量）与“事”（建體(tǐ)系、建流程、建方法）。第二次转型源于公(gōng)司全面启动IPO，人力资源工(gōng)作(zuò)重点转為(wèi)聚焦“持续业務(wù)增長(cháng)助力美农上市”，以“未来”為(wèi)导向，全面提升员工(gōng)能(néng)力和业務(wù)效率，做到成果共享。第三次转型源于美农成功上市，人力资源工(gōng)作(zuò)重点调整為(wèi)支持“集团化”发展，逐步调结构、调机制，调整人才管理(lǐ)策略，进行文(wén)化变革等。